每年博览会，东盟商品展区都是看新奇和“淘货”的好地方。今年的博览会，看热闹的人群中还活跃着一批不买东西、但专门盯住东盟一些小商品的广西商家，他们不是大公司的采购商，而是来寻找东盟商品“代理权”的老板。

１１月２日下午，在马来西亚商品展区，各种来自马来西亚的特色商品琳琅满目。好几家咖啡、饮料、食品的展位都打出了“寻找中国代理或诚征中国经销商”的广告。一些展位为了“钓”到“真正有诚意的老板”，还特别注明“不出售产品”。越南厂商陈先生主营干果类食品，他告诉记者，公司产品第一次参加中国－东盟博览会，他们的主要目的是为了寻找在中国的销售代理商，将产品打入中国市场。

记者发现，这些展位的人气虽然没有卖商品的展位旺，但却不愁没生意。“代理的利润是多大比例？促销的钱是厂家出吗？”在一家食品展位，南宁几家商行、贸易公司的老板正围在一起，轮流向东盟厂家咨询代理权的价钱和服务问题，让马来西亚老板应接不暇。

在越南商品展区，越南福安有限公司的展位摆出了用各种水果制成的越南饮料。在南宁市金湖路经营越南红木家具的黄先生，正在劝说展位的工作人员：“你们应该先找一个中国总代理，再由总代理找经销商。厂家同时找各地经销商，迟早会互相打架。”黄先生的名片显示，这个经营家具的商行其实还有不少越南商品的业务：越南宝龙绿豆糕、故乡绿豆糕的中国总代理。

一些老板甚至已经开始通过“代理权”生财。在一家马来西亚咖啡产品展区，摆的是马来西亚的咖啡产品，老板却是中国人。去年博览会，这种咖啡的中国总代理被广西海鸥投资有限公司拿到手。此次博览会，该公司买下展位，寻找广西与其他国内省区的分代理。一种马来西亚饮料也在去年博览会找到中国总代理。总代理广西一家公司同样在东盟商品展区买展位，也准备将代理权分包出去赚钱。

“一个代理权意味着一个商机。”南宁市一家商行老板对记者说，由于产品的独特性，加上中国人喜欢新鲜东西，市场容量大，一些东盟产品只要搞好策略，在中国的销路没问题。例如，越南的中原咖啡在上一届博览会找到了广西当地的合作伙伴，现在已在南宁开了两家咖啡连锁店，势头不错。

为什么这么多的代理权落入广西商家手里？该老板认为，随着中国与东盟的联系紧密，越来越多的东盟商品迫切希望打开中国市场。因此，对国内市场熟悉，又与东盟临近、方便联系的广西商家，成了东盟老板愿意选择的“合作伙伴”。不过，由于广西商家实力弱小，比较分散，因此代理的大都是东盟的一些小产品，大品牌和大宗商品的代理，还是被国内其他省市的实力商家夺走。

广西一家贸易公司的负责人也告诉记者，经过两届博览会，许多在博览会出现过的东盟商品的代理权已经“名花有主”。有的商家甚至同时代理着多种东盟商品，通过代理赚了不少钱。今年博览会，东盟来了不少新企业和新产品，也明确要找代理商，这样的商机自然引来了广西商家之间的争夺。