新华社南宁１０月２２日专电题：一个越南商人的中国“生意经”

新华社记者 李忠发 马述昆

自从开始做红木进出口生意，黄一帆的从商理念就没有改变过：只要抓住中国的市场，就肯定能赚钱。在广西南宁国际会展中心的中国－东盟博览会越南馆，越南华伦红木进出口有限公司的展位前人来人往，总经理黄一帆介绍商品、指挥雇员、接电话、签合同，忙得不亦乐乎。她的忙碌换来的是一个个数额不菲的订单。

“从２０日参展到今天，我们公司和客户一共签订了６００多万元人民币的合同，这还不包括零售部分。”虽略显疲惫，黄一帆的脸上仍然掩饰不住喜悦之情。

中国－东盟博览会是黄一帆发现的又一个“金矿”，她已连续参加了五届博览会，其间她的公司出口中国的贸易额已经翻了三番。从厦洽会到广交会，再转战到中国－东盟博览会，黄一帆的生意一路走红，她的公司特有的红酸枝以及红木家具和工艺品供不应求。

“中国的市场太大了，太有诱惑力了。”黄一帆发出由衷的感慨。实际上，黄一帆的生意并非一帆风顺。她１９８８年开始从事进出口贸易，１９９８年投身木材和家具出口市场，在老挝和柬埔寨收购木材，建家具和工艺品工厂，成品再由胡志明市出口到中国。凭借曾在中国摸爬滚打得出的经验，她把产品出口主要目的地选在“市场前景很好”的中国。然而，由于受亚洲金融危机的冲击，她的生意陷入困境，经营惨淡。到２００３年，黄一帆的生意开始出现转机，她利用特有的红酸枝和花梨木家具和工艺品，牢牢抓住“中国人的强大购买力”，出口额连年增长，最终在中国市场稳稳站住了脚。

目前，黄一帆公司的产品通过海路运往中国的广东、江苏、浙江、北京等地，而且市场还在不断扩大。即使在公司最困难的时候，黄一帆对中国市场的信心也没有丝毫动摇。“人必须坚持自己的信念”，她说。

黄一帆坚定的信念不是空穴来风，其背后是中国经济高速增长的广阔前景和强劲的国际区域合作态势。多年来，中国和东盟国家一直积极推进贸易合作和经济一体化，即将于明年建成的中国－东盟自贸区９０％的贸易商品将实现零关税，使双方贸易和投资更加便利、自由。

中国和东盟国家的企业和百姓是双方平等互利、双赢合作的最终受益者，黄一帆的越南华伦红木进出口有限公司也不例外。凭借自贸区的“东风”，黄一帆又在准备一份野心勃勃的发展计划。她打算继续扩展业务，把自己的公司做大做强，并投资中国的房地产等其他领域。“我对公司的发展充满信心”，黄一帆说。