3 广西网商

面对“劲敌”，显得力不从心

从2010年开始，广西网商梁先生经营的韩款服装网店也参加了双11的活动，每年的销量都有50%的增长。截止至11日晚8时，梁先生估算今年双11销量也比去年增长了50%。“我的网店没有在‘双11’的主会场、分会场占上一席之地，因此营业额就没法和东部一些网商相比了。但‘双11’还是给我们网商提供了一个良好的促销平台，至少让更多的消费者了解我们的网店。”

广西一家网商专卖鞋子，今年“双11”，他们也铆足了劲，要冲一下销量。但因为他们是渠道商，并非生产厂家，面对厂家直接面对消费者的五折促销，及丰富货源，广西网商自然显得有点力不从心。

相比之下，五六易宝食品专营店在“双11”获得了1000多笔的销售单，因为是少有的五折销售，消费者一口气购买了好几百元，甚至上千元木瓜粉和葛根粉。但该专营店的秦经理却说：“我们不缺货，但缺点实力，如果能在‘双11’的主会场占到好的位置，我们的销量增长将会更快些。不过，可喜的是，北京、上海等城市的消费者都来抢购了我们的产品，对我们进一步拓展在一、二线城市的市场奠定了基础。”

4 专家点评

做好定位，以期占领更多市场

11日凌晨2时许，广西师范学院大四学生小覃兴奋地在微博晒出战绩：“全淘到了，秒了1000多块钱，坐等快递上门叻！”小覃说，她从10日23时起就守在电脑前，还买一大堆零食一起备战。“光棍节，我又是单身，到网上购购物释放下情绪，还能买到心仪的东西，还是很开心的。”当电脑前的页面显示“双11”活动开始，小覃立即打开购物车的页面下单，购物车里积攒的是小覃许多天前就盯上的货物，有大衣和靴子，还有好几样护肤品。结算，支付账单......不到5分钟，小覃就顺利淘到了货物。

与小覃的疯狂和顺利相比，在南宁市朝阳商圈上班的梁小姐表示“抢货”过程有些坎坷。“11日零时开始，那个网络忙啊！银行网络堵，连进自己的购物车都堵！”梁小姐说，最近她的新房正在装修，恰好遇上“双11”，她便想着到网上淘点便宜的家居材料。她看中的货物拍了好几次才能拍下，到了付款时还卡住了，等了近半小时才成功付款。

与一些大品牌相比，广西网商销售的服装、鞋子、养生食品等品牌影响力小些，在没有做好前期宣传的情况下，要想卖出和大品牌相近的营业额是比较困难的。对此，广西社会科学院数量经济所副所长姚华建议，广西网商应做好自身的定位，主营一些特色产品，以期占领更多市场。

有数据显示，2011年的网购总额占社会消费品零售总额4.4％，2012年预计会更高。著名管理咨询公司博斯（Booz）公司大中华区主席谢祖墀认为，虽然网购市场占据的份额目前只有4.4%，但是电子商务作为一种消费模式，它所能够提供的优势已经被消费者广为接受，形成了与线下并行的两种消费习惯。因为三、四线城市的零售业不太发达，而消费者又有需求，因此从这几年的数据看，三、四线城市的网商、网购数字增长超过一、二线城市。

网购作为一种商业形态，对我们日常的生活、行为已经产生了深刻的影响。目前网购人群依然是以年轻人为主，是非常活跃的主流人群。广西网商更应成长起来，抓紧开拓本地市场，培养更多的忠实顾客，占领更多的市场份额。