淘宝数据显示，2012年年初至2013年上半年，广西二手交易的成交总数在淘宝上排名第七，广西用户成功转让25.7万件闲置物品。其中年消费额超过4万元的广西买家，每100个里就有9.5个成功卖出过闲置物品。什么样的二手物品更受市场欢迎？二手闲置物品背后，潜藏着什么样的商机？

数据

广西一年半卖出25.7万件闲置物品

在淘宝上，不少广西用户一边疯买一边猛卖，买得越多，卖得越多，乐在其中。

南宁网友“嘉莉”自称淘宝“剁手族”，每天都上淘宝，每天都下订单，平均每月花在淘宝上的钱不少于2000元。由于消费过于冲动，导致买回许多没用的物品。后来她发现不少网友都去淘宝转让闲置物品，于是也跟风去卖。没想到，3个月竟成功转卖了80件。这些物品中大多为衣服鞋包、书刊，也有二手数码产品。

“嘉莉”说，对于全新的闲置物品，她按购入价6~8折卖，短期穿过用过的物品则4～5折卖掉。通过二手转卖，她迅速清掉了不少闲置物品，给自己的家腾空了不少地方。“嘉莉”认为，表面上看，闲置物品折价卖没赚头，但实际上却是变废为宝，“不仅处理掉了不合用或用不上的东西，还有资金进账”。尝到甜头的她，甚至计划去做二手闲置物品的专职卖家。

“淘宝二手”的负责人婉清向南国早报记者介绍，今年“淘宝二手”个人用户量同比去年增长超100%。今年上半年，个人用户通过“淘宝二手”，卖出593万件闲置物品。2012年年初至2013年上半年，上海二手交易排名第一，北京第二，接着是浙江、天津、江苏、广东等，广西排名全国第七。从2012年到2013上半年，广西用户成功转让闲置物品25.7万件。

记者了解到，在用户的所有闲置品中，女装成为最容易被抛弃的闲置品，每100件二手宝贝的发布中，有24件女装、10件箱包配饰、5件手机、4件母婴用品、4件电脑。淘宝数据显示，80后是转卖闲置品的主力军，在转卖二手闲置品的人群中，18～35岁占了其中9成，25~30岁即工作了3~7年的白领占了总转让人数的33%。

为了让网购族更容易“回血”，“淘宝二手”还发起了“每月一2”活动，即每个月的2日都号召网购族上淘宝买卖闲置物品，让经常冲动购物的买家养成习惯，定期检查自己有哪些闲置宝贝，通过“淘宝二手”流通给有需要的人。

探因

冲动消费催生“跳蚤市场”

“都是冲动消费惹的祸，买回一堆没用的东西。”近日搬家前夕，南宁市民谭女士才惊觉，她的衣柜里堆满了闲置物品，全新的就有十几二十件。为了减轻负担，她决定二手转卖这些闲置物。

158元购进的新外套100元转让，230元买入的包包180元出手，289元得手的裙子188元抛售……没想到，这些二手物品行情不错，首先挂上网的三件物品不到两天就卖出了。谭女士说，她是个购物狂，每月花在网购及实体店的消费不下3000元，只要看着喜欢的都忍不住先买为快，但买回来才发现很多用不上。现在二手转卖虽然亏损了一些，但总算能收回大部分，比丢弃好得多。

其实，不少网站都设有二手物品交易平台，如百姓网、同城58网等。近一两年，记者也在上述网站抛售过二手物品，有家具家电、数码产品，每次挂上网就马上有网友来咨询，很快就卖出。假如是全新的闲置物品，特别是本地市场买不到的，价格仍十分可观。

记者采访了15位网友，11位反映有过冲动消费、买回没用物品的经历。4位网友在网上抛售过二手物品；2位网友在网上买过二手物品；3位网友对闲置物品，通常是送人或继续闲置处理。

谭女士和“嘉莉”表示，和大部分“剁手党”一样，一边买一边卖，“赚”回来的钱又回到了支付宝，于是买得更多了。

分析

广西可能以价低量多取胜

广西经济在全国排名并不靠前，为何广西二手交易在全国能排到第七的位置？

广西大学商学院副教授樊凡表示，如今广西人的消费能力确实比过去上升了不少，但要走在全国前茅还需一定时间。淘宝的数据，由于只是单家网站统计，不够全面，缺乏可比性。他分析，可能是价低量多，广西二手交易才能排名靠前。若换以交易金额排名，可能未必有这样的排名。他指出，近年来广西人消费能力不断提升，消费品类跟全国保持同步，不过整体消费能力还是相对落后。

曾任桂林电子科技大学副教授、现任国内知名网销平台可立德商城CEO的陈仕书分析，市场需求量大的二手物品如电脑、数码产品及办公用品，商机相对大些。

淘宝方面认为，近一两年来，二三四线城市网络消费异常活跃，中西部区域和农村的网购更是异军突起。排名靠前，说明广西网友会过日子，懂得节俭。谭女士表示，她对这个排名完全不感到意外，在去年淘宝双“十一”活动中，广西人就贡献了3.9亿元。近一两年来广西越来越多的网友加入到“淘宝”大军中，所以完全有可能扶摇直上。

出路

二手品牌货里有商机

9月8日，记者登录“淘宝二手”看到，南宁有3.23万件二手宝贝在寻觅新主人，其中青秀区1.1万件，西乡塘约0.9万件，兴宁区0.5万件，马山县最少，67件。这些闲置宝贝被分为几大类，数码、母婴、家居日用、影音家电、鞋服配饰、珠宝收藏。

据悉，每天有88.7万用户在“淘宝二手”转让闲置的宝贝，出售物品数量多达462万件。从数字上看，这是相当庞大的“跳蚤市场”。

在南宁开了两家交换商店的阿木，对二手市场的商机很有发言权。“我一直相信人人都有闲置物品，这是个潜在的市场。”阿木介绍，他的第一家店是去年6月开的，刚开店时店里才有100来件物品，现在高达7000多件，注册会员多达4000多人，每月每店销售额高达万元。

记者看到，在阿木的交换商店，物品标价多为个位数，除了不收有保质期的食品，以及特别大、特别贵重的物品外，其他类别物品基本都收，不过涉及到卫生要求的如餐具等则要求是全新。在这里，可直接用现金交易，也可以以物换物，带走自己喜欢的宝贝，留下闲置的物品。

在南宁国贸购物中心开店的黄女士认为，二手奢侈品、知名品牌闲置物品应该有大市场。近年来，不少明星也在网上开店卖闲置品，配上穿戴该款服饰鞋包出席活动的照片，成为吸引买家的杀手锏。她目前也在收集资源，想开二手寄售店。她的想法是，在店内设格子货柜，以较低的价位出租给有需要的人出售闲置物品，如品牌化妆品、皮包等。

福建商人郁先生介绍，他经常往来全国各地，据他观察，在发达城市如上海、广州等地，二手精品、奢侈品市场需求较大。在二三线城市，二手赠品、二手礼品生意做得不错。他认为，要把二手闲置物品生意做好，必须要做到“人无我有，人有我精”。

支招

如何快速处理闲置物品

根据阿木及几位网友的介绍，记者获悉，二手闲置物品快速处理需要技巧，而成功吸引买家的条件有如下几点：

一个好标题，一张好图片：好标题能吸引买家点击你、翻看你的东西。图片的构图还必须好看、清晰，最好加上真人秀。

品种最好多些：主要是因为买家普遍有这样的心理，“只买一两件的话，邮费还比物品贵，划不来”，所以品种越多越有机会被挑中。

描述越细越好：使用时长、新旧程度描述、存在问题、到手时间或有效期、适用条件等，尽量告知。

价格要便宜：不要想着你的买价，要想你放在家中毫无用处，只会占地方。

而对于一些价位较高的闲置物品，大部分网店商家、个人也会在寄售的二手货品介绍中，交代新旧程度，并标明原价和限价分别是多少，同时会在网店显著位置贴上“声明”，称店铺所售货品均为真品，拥有原厂出厂时的原始包装、防伪标识等。