“不插电”血拼、店庆延时大促销、40小时不打烊活动……“双十一”过去不久，线下多个商家密集推出促销新招，是否被电商逼急了？商业人士认为，没那么严重，但从差异化竞争角度看，实体店确实要多打体验与营造消费氛围这张王牌。

商场频推促销新招

幸运抽奖、营业至凌晨1时……11月22日，南城百货在媒体刊登出整版广告，推出该公司南棉店12周年店庆促销活动。同时推出店庆大促的，还有南宁百货大楼的“‘不插电’血拼”促销，号称还原最真实、最本质的促销。

不过，更让人关注的是南宁百货在促销中明确提出购家电“线下更便宜”的承诺，还摆出物业自有、议价能力强等优点。

与此同时，南宁梦之岛水晶城也在店门前挂出“40小时不打烊”预告。“不打烊”活动时间尚未公开，但为“40小时不打烊”活动准备的预存购物金送礼的活动，已经启动。而据商业人士介绍，这么长时间不打烊的促销手法，只有水晶城在去年做过。

电商压力下的应对之举？

2013年“双十一”网络促销期间，天猫淘宝24小时销售额达350亿元。网购的队伍越来越大，线下商场绞尽脑汁开展促销活动，是否是面对电商压力的应对之举？商业人士认为，虽然电商带来了压力，但没这么严重。

南宁百货大楼股份有限公司策划部一名经理说，南宁百货的促销，是结合店庆促销、去年家电促销活动打包一起做的，并非针对电商及网络购物行为而设。

“公司有年度营销目标，网购增多会对公司的营销数据产生些影响，但还没到专门设促销活动应对电商的程度。”广西南城百货股份有限公司采购经理陆先生说，实施抽奖、延时促销举措，是为了营造消费氛围。年末是各商场“血拼”的时候，大家肯定绞尽脑汁想一些新鲜的促销手法。

广西梦之岛（集团）营销总监阮女士告诉记者，梦之岛水晶城“40小时不打烊”，是因为很多玩夜店的人凌晨三四时还很活跃，做这个促销正好满足这部分人的购物需求，这是基于去年实体店的经验而做的促销。

实体店有自身的优势

即使活动不因网购冲击而设，但实体店仍难避免与电商的竞争。对此，线下商家们怎么看呢？广西南城百货股份有限公司的陆先生认为，因人力、物业等耗费，实体店在价格上难与电商竞争，但顾客在实体店的真实体验、感受现场消费氛围等优势，是电商无法做到的。从差异化竞争角度看，实体店确实应多打这张牌。

“如果网店的商品质量、款式与实体店一样，顾客选择价格低的没有错。但网购经常出现货不对版、质量不理想等现象。实体店看得见摸得着，商场购物也热闹，符合中国人的习惯，是优于电商的地方。”广西梦之岛（集团）营销总监阮女士说。

从线下商家的反应看，实体店不经意间其实已在与电商进行差异化竞争。体验与营造消费氛围是实体店的王牌，自治区商务厅与全区各级商务部门组织的百项促销活动，客观上也为线下商家在全社会营造了浓厚的消费氛围。