匆忙提车陷阱多车友拆招需慧眼

广西新闻网-南国早报记者莫国献

随着春节临近，车商正是抓住车友急需提现车的心理而动起歪脑筋，频频使出“歪招”，让车友防不胜防。车商常出的欺客招数有哪些？车友该如何应对？记者就此请专业人士教你见招拆招

制造“缺货”假象意图尽快成交

案例：近日，罗先生到南宁某美系品牌4S店选购一款中级车。在店内，他只看到两辆展示用的样车。销售顾问说：“年底缺货，就剩下这两辆车了，想买的话就尽快出手了。”对方还说，因为很多车友都赶着在春节前提车，所以该车的优惠力度有限，只能优惠1.8万元。

为了能获得更多优惠，罗先生之后托人找到该4S店的总经理申请优惠。该店总经理也十分爽快，一口气答应优惠2.2万元，并亲自陪他选车。“真是吓一跳啊，在4S店旁边的一个仓库，齐刷刷地停着五六十辆该款车，而非销售顾问说的仅剩两辆了”。

支招：业内人士陈先生指出，岁末年初，刚需客户集中，都希望在春节前提车。经销商看到商机，故意制造货源紧张假象，催促客户成交。许多车友也真的担心年前提不到现车，才能让车商的这一营销手段奏效。如果不想在春节前几天被车商牵着鼻子走，建议车友避开这段时间购车。

自制“特别版” 原是加装精品

案例：近日，南宁的蒙女士在网上详细了解某款法系车的至尚版后，于是打算到4S店购买。让她疑惑的是，销售顾问告诉她至尚版缺货，需要等上两个月时间。不过，该店提供了同一车型的广西区域特别版本。她仔细比较后发现，这个版本其实就是在至尚版的基础上增加了一些配置，但售价却高出2万元。

车商除了私自“增配加价”，也有“减配出售”的情况。不久前，南宁车友梁先生在某4S店订购了一款美系合资车。当时，销售顾问明确，该车包含了DVD导航、倒车影像、真皮座椅等配置。然而，交车时这些配置均不见踪影。他事后了解到，销售顾问当初是为了能促成订单，胡乱承诺了这些配置。在交车时，店方却没有这样版本的车型，要求他按厂家配置提车。最后，在工商部门的协调下，店方才为其车辆加装了这些配置。

支招：一些畅销车型车源紧张，部分车商通过加装配置的方式出售“增配车”，相当于“加价卖车”。针对类似情况，车友购车前应到厂家官方网站查询对应车款的配置、价格等，做到心中有数。如果车源在明白属于增配车的情况下，仍坚持购车的，应要求店方书面作出承诺，对增加的配置也提供三包服务，以免日后引发纠纷。