卖楼近4亿元年收入上百万

南宁一楼盘诞生售楼明星，业内人士称，售楼员超高收入不具有普遍性，不应过分放大

2013年一年卖楼近4个亿，年收入突破百万，南宁楼市也出现了自己的销售明星。业内人士表示，售楼员年收入过百万在南宁楼市中已属顶级。要想达到这一等级，除了售楼员本身的素养和服务外，运气与机遇显得更为重要。与之形成对比的是，不少运气不佳、独守冷门楼盘的售楼员仅能拿底薪度日

“售楼明星”诞生于高端地产项目

记者了解到，这名年收入突破百万的售楼员是一名男士，供职于辉煌地产，有多年从业经历。2013年，他在南宁市青秀区一高端商业地产项目中，凭借3.8亿元的销售额，当之无愧地成为了辉煌地产2013年的销售冠军。值得一提的是，2013年该地产项目的全年销售额为12亿元，也就是说该售楼员的销售业绩占了整个地产项目的四分之一强。而且，该“售楼明星”同时还是辉煌地产2012年的销售冠军。

据业内人士介绍，目前南宁楼市一线售楼员的收入构成是底薪加提成，底薪1000元左右，销售提成多在千分之一到千分之三之间。个人销售的金额高，就可以按高比例获取提成，否则只能按低比例分成。

如果以最高比例来算，这位年度业绩达3.8亿元的售楼员，单是提成便能拿到114万元。虽然业内人士表示，能拿到千分之三提成的售楼员寥寥无几，但超额完成任务的话，开发商还会有额外奖励，公司也会有相应的激励。

记者获悉，加上额外奖励等部分，这名售楼员的年收入已超过百万元。

业绩超亿元售楼员并非个例

百万年薪的售楼员在南宁确实少见，但年度业绩超亿元的售楼员其实挺多的。记者了解到，2013年，广西合富辉煌房地产顾问有限公司的一名售楼员全年卖出了200多套房，销售额达1.5亿元。该楼盘位于西乡塘区，当年推出市场的房屋数量为2000套。也就是说，该售楼员一人卖出了该楼盘十分之一的房屋。

不过，由于是刚需住宅项目，该售楼员的纯提成为15万元，加上开发商及公司奖金等，该售楼员的年收入预计在20万元左右。当前的南宁，售楼员年收入超过6万元已经算不错的了。

此外，世联行（南宁地区）一名售楼员的销售额也超过了一亿元，该售楼员所在的地产项目为靠近南宁东盟商务区的高端住宅项目。一位不愿具名的业内人士表示，未来一两年，随着越来越多全国地产大鳄的项目相继入市，明显楼盘数目会有所增多，一年业绩上亿的销售明星相信还会有所增多。

南宁市兴宁区一个楼盘的售楼员告诉记者，一名售楼员的工作包括接待客户、跑公司、督促客户准备材料、跟进客户进度、回访客户等，工作繁琐而庞杂。如果全年要卖出200多套房，那么售楼员几乎需要每天从早忙到晚。因此要成为一名亿元业绩级别的售楼员绝非易事。

部分售楼员只能靠底薪度日

“房地产售楼员的收入是冰火两重天。”南宁宝资嘉项目咨询公司总经理陈伟表示，售楼员的收入水平变化比较大，不同阶段有不同的水平。西乡塘区那位卖了1.5亿的房子的销售明星，纯提成达到15万元，在南宁售楼员收入中已是中等偏上的水平。尽管今年楼市总体向好，但楼盘增多了，售楼人员人数也增多了，售楼人员的收入因此也被摊薄了，这导致不少售楼员在某些阶段只能靠底薪度日。

“卖房是七分靠努力，三分靠运气。”江南区一楼盘的售楼员告诉记者，一个售楼员要想冒头除了较强的个人能力外，必须在公司内外都有好的人缘。

这位售楼员表示，有些楼盘一年只推出100多套房，而且一个月只卖出几套，整个楼盘却有近十名售楼员。这样的情形对售楼员来说无疑是一种煎熬，因为很多售楼员都是想趁着年轻拼命赚钱的。一名售楼员如果过了半年了业绩还不见起色，还拿着每个月一千多元的底薪，或是过了三年还升不上业务主管，一般都会熬不住，选择走人的，尤其是女售楼员，因为30岁之后她们的重心多数要向家庭倾斜。

高收入不应被过分放大

从业人员年终收入被看成“行业晴雨表”。收入的背后，反映的是不同行业在当前的经济环境下不同的发展轨迹。从有关媒体的统计数据来看，在2013年年终奖收入排名前10位的行业里，房地产、金融和网络三足鼎立。其中房地产行业占了2个，分别是房地产开发和房地产服务。

一位不愿具名的房产代理公司负责人表示，今年南宁楼市总体向好，确实为售楼员提升业务量和提成收入提供了更多的机会，楼市从业人员的收入总体上也得到了提高。

广西社科院数量经济研究所副所长姚华认为，房地产对经济回暖起到了促进的作用，可以带动很多行业的发展。在经历了多年的调控之后，房地产行业没有以前那么暴利了，利润回报比原来有所减少，但相比制造加工等行业，仍然是利润回报较高的行业。此外，房地产、金融、网络都属于大量资金进入的行业，作为楼市从业人员中的一环，售楼员的收入提高也属正常。

姚华表示，社会各界不必过分强化楼市售楼员的高收入。首先，年收入超过百万的售楼员毕竟不多；其次，这些售楼员也很辛苦，是在付出了很多之后才获得如此回报；另外，售楼员的收入并不具有可持续性，现在这个盘卖得好，以后去另外一个盘未必卖得好；最后，他们必须面对的是房地产市场变化的风险和政策风险，这些风险的存在也使他们的收入存在不稳定性。