南宁婚庆市场商机巨大，行业面临转型升级

“打包式”婚庆服务 意在深挖“甜蜜金矿”

主题婚礼需要投入大量人力物力，花费不菲。资料图片

当“我想要一个不一样的婚礼”成为“适婚族”的心头好时，这个被称为“甜蜜金矿”的消费市场正在急剧增长。业内人士透露，近年来，南宁每年结婚登记人数都超过5万对，每对新人大都要在酒席、婚纱、婚礼方面投入不菲的花费，所以南宁婚庆市场“蛋糕”不小，行业商机无限。但要分食市场蛋糕，婚庆公司首先要做好升级转型，提供跨行业服务等，新出现的“打包式婚庆服务”逐渐赢得市场关注

案例

个性婚礼花费大

随着新人个性化需求的逐渐增多，拉动了婚庆市场的销售。如今，当一对新人在婚礼上相互承诺，说出“我愿意”时，他们至少要为梦幻婚礼布置支付近万元。

“请客吃饭，千篇一律地走个过场，没有任何意义，一定要有个属于自己的婚礼”，市民覃先生如是说。他的妻子喜欢熊，所以他找婚礼策划公司安排了一个熊主题婚礼，从场地背景、迎宾人员服饰到喜糖包装，全部采用熊主题包装。现场效果很好，但价格也不菲：光婚礼策划、会场布置、化妆摄像、司仪主持等四项服务，就花费了近1万元。

今年春节结婚的蒋女士说，自己当时也花了1万多元请婚庆公司帮忙。在她身边，结婚的新人中约有一半选择花钱请婚庆公司策划办理。“为了婚礼好看，大家都愿意花点钱”。

“婚礼策划消费的人越来越多”，南宁市薇语婚礼策划工作室负责人文女士介绍，工作室创办三年来，每年都接到上百单业务，收费最低2000元起步，上不封顶，大多客户消费在6000元至10000元之间。其中婚礼主题策划是重点，需要通过对新人性格、兴趣、爱情故事等一些元素了解才能确定。

记者走访了七八家婚庆公司，发现都声称提供“一条龙服务”。翻阅了多家婚礼策划公司的产品目录后，记者发现，新人要定制一场个性化的主题婚礼，总费用至少要1万元左右，大多公司的高端婚礼定制服务起步价在1.5万以上，3万~4万的居多，高的还有六七万元收费标准的。

行业服务雷同利润高

记者调查发现，虽然不少婚庆公司宣传可以提供高端服务，但从其产品目录、说明看来，所谓高端服务，提供的基本也只是婚礼策划、会场布置、化妆摄像、司仪主持四项服务。而业内人士指出，严格来说，这些服务仅能算婚庆的基础服务，婚庆服务存在服务同质化、收费缺乏客观标准等问题。

参加过几场婚礼后，南宁市民吴女士发现，目前的婚庆产品大都长着相似的面孔，主题不外乎紫色浪漫、童话梦幻、卡通造型几类，新人照片拍摄的造型也不乏雷同之处。

记者走访了解到，目前大多数婚庆公司的设置的套餐服务，运用相对固定的模式，所以难免给人雷同感，不过这类服务最大的优势在于收费相对便宜。对于个性要求高的客户，则另外量身定制，其收费又缺乏客观标准。在采访中，所有婚庆公司均异口同声表示，“收费多少，取决于客户想达到什么效果”。

经营一家婚庆公司的张女士告诉记者，两年前操办自己的婚礼时，她发现在婚庆公司租用布景道具，与网购新道具的费用差不多，甚至更贵。于是她干脆自己买道具“DIY”婚礼，最后价格比婚庆公司报价少了近一半，让她认为婚庆行业大有“钱途”，于是婚礼过后便张罗开办了自己的婚庆公司。

入行后，张女士才发现：“都说这行利润高，但真正做起来其实却不轻松。”她坦言，普通的婚礼套餐由于部分道具可反复使用、有固定的操作模式，所以成本投入少些，利润空间相对大。而定制个性主题婚礼由于道具难以重复利用，而且在创意、执行方面的压力不小，所以收费要贵得多。

业内人士朱先生透露，策划安排一场婚礼婚能赚多少，事实上是没法计算清楚的，因为每对新人的要求都不同，所用的道具和花费精力也不同。不过从他所在的机构去年营业情况看，净利润15%左右。他认为，当前婚庆机构行业的净利润大约在10%~20%之间。

南宁市一家婚礼策划公司董事长李曦则表示，该行业毛利率表面看确实不错，但婚庆服务项目多且复杂，这方面需要投入大量的人员成本。所以若将人员成本投入计入，净利润实际没有那么高。