一些开发商不惜砸重金拉人帮忙卖房。 腾财图

广撒网找分销商，砸重金拉人荐房

邕城楼市悄然启动“全民营销”模式

由于楼市形势持续低迷，开发商资金压力日趋显现。为了缓解去库存的压力，南宁的房地产开发商纷纷在营销手段上下功夫拼抢客源。有的开发商同时找了7家分销商代理销售一个楼盘项目，有的开发商开启“全民卖房”模式，任何人促成楼盘交易都可获奖励或佣金。业内人士表示，这些打破常规的销售模式虽然可以促进楼盘成交量，但也容易出现管控上的问题，开发商和购房者都需理性看待

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市民促成交易可获购物卡

“我去兴宁区一楼盘看房，觉得不合适没下单，没想到售楼人员发短信来说，如果我向别人推荐并促成交易就可获得2000元的购物卡。”市民覃女士说，这种现象让她觉得反差不小，以往开发商最多推出“老带新免物业费”，现在发展到让看房者成为“销售人员”还是第一次看到。

覃女士的遭遇只不过是泛销模式再现楼市的一个缩影。记者走访发现，南宁房地产市场上已有多家开发商采用了泛销模式，只是奖励方式各不相同。比如，西乡塘区一楼盘采取“给佣金”方式，以每平方米数百元计算报酬；兴宁区一主打商铺的楼盘则以成交总价2%作为奖励金。南宁资深房产中介人士吴先生介绍，泛销也被称为“全民营销”，即通过支付一定报酬的方式发动市民向他人推荐房源，间接成为开发商的“销售人员”。

吴先生表示，以往楼市较为盛行的是旧业主介绍新业主，旧业主能够获得一定数额的物业管理费作为“回礼”的“老带新”模式，但这种民营销模式通常局限于单个项目的老业主，参与人数也相对有限。今年以来，房地产市场趋冷，开发商希望更多人参与以便扩展客源，于是任何一个人成功帮开发商卖房即可获得“佣金”的局面出现了，“这种模式在南宁较为少见”。