走访

有楼盘同时找7家分销商

俗话说“一个好汉三个帮”，但是在目前的楼市格局下，开发商则是热衷寻求“多个帮”。有的楼盘在原先已有一手代理商的情况下，再找来六七家二手中介做分销。“市场不好做，南宁多数楼盘都在找分销商，老板对我们提出的要求就是快速出货、回笼资金。只要能卖动房子，任何事都可以谈。”兴宁区一楼盘项目负责人并毫不讳言当前的销售困局。

南宁某房地产代理公司高层谢先生分析，以往开发商更多的是选择固定的代理商在售楼部卖房，但是这种传统的“等客上门”销售模式已经显得不够给力。与二手中介行合作，利用中介的门店网络和客户资源，扩大销售渠道，成为不少开发商主动出击、广泛撒网的选择。而这种分销模式，也能缓解房地产中介因为二手房市场成交量惨淡造成的经营压力，这让双方一拍即合。

记者了解到，中介公司与开发商的合作主要是引荐客户为主，开发商支付给中介公司一定费用的佣金，而非代理费。以兴宁区一楼盘为例，其给房产中介分销人员的佣金为高层商品住房每平方米180元，别墅洋房每平方米300元。