团购时多看少动，谨慎下单

不可否认，通过车商举行的大型专场团购会买车，少了几个人组团去砍价及个人到展厅买车拉关系找熟人谈价的麻烦，可拿到比平时在展厅更多优惠。

但记者了解，除了厂家举行的团购会能给到比平时经销商的优惠大得多外，由经销商举行的团购会所给出的团购优惠，在车价现金优惠上最多也就在平时优惠的基础上多优惠千把元。其能多拿实惠的地方，主要体现在诚意金抵购车款及现场抽奖获得的大金额奖品。公布团购优惠的方式有现场进行团购价揭幕，一口定价，也有以现场达到订单级别的多少来确定阶梯团购价及抽奖的奖品大小。然而汽车厂家拿出了那么大优惠，就是要达到以加大优惠换取销量的目的。

怎么在短短的二三个小时内触动消费者下订买车，就看现场公布的团购价格优惠是否给力、主持人对团购流程的把控及对团购现场氛围的煸动。记者参加几场团购会看到，主办方把消费者拉到团购现场后，马上按程序进入团购，简单的领导讲话仪式后，接着公布团购价格，紧接着就是主持人拿着话筒不停地一边大声地说，这个优惠史不前例，只到今天几点为止，现在离团购时间还有多少时间，想拿团购优惠的就赶紧找旁边的销售顾问交订金了，一边广播现在订单达到多少多少了，鼓动大家赶快下单，达到预先规定的订单级别，优惠就再加大一级。在主持人大声广播时，销售顾问会拿着本子、笔及记算器跟到其邀约来的消费者旁边低声洽谈。那边，财务带着POS机在现场接受订金付款，每成功付款一个，订单榜上又刷新一次，主持人又会大声公布。总之整个团购现场氛围非常热闹，很容易让人产生一种冲动消费或跟风消费的心理及行为。

在此团购现场氛围下，记者建议，消费者参加团购买车，在现场一定多看少动，谨慎下单。要把团购前做好功课了解的市场价和团购价对比，看真正优惠了多少，看团购会上公布最大优惠的车型有没有加装精品、是不是长库龄的车等。在了解清楚这些情况，再交订金订车。交钱订车前，要对报名参加团购时的团购协议再细看一遍，确认没误后，再办手续。因为，车商所议的团购协议在后面规定，客户在签了这份团购协议并在团购现场交订金订车的，团购协议将转为正式订车合同，具有同样的法律效应。因此，对这要特别慎重。

记者了解到，对没有成功团购买车的，过后车商都能按约定退回诚意金给消费者。但为了促成购车，在团购过后，对事先交诚意金的消费者，车商仍会给到当时的团购优惠价。为此，过后有想买车的，可以此跟车商谈判。