新现象

加盟旅行社成创业平台

梁科奇是2013年7月份加盟宝中连锁店的。梁科奇说，他是学旅游策划的，景区、专线都做过，当时到一加盟宝中连锁店的同学店里帮忙，那时宝中刚进南宁市场，一个小门店，一天的收益还是不错的，于是他也在南宁市区的一个临街找了一个小店，加盟宝中，专门做起了旅游。

梁科奇说，他进入旅游市场后就发现旅游虽然是朝阳产业，但是单位团没办法组，企业团同行竞争激烈。梁科奇说，现在他没再请工人了，养不起，这个店是一个创业的平台，不过收入并不能让他满意，只是比打工自由。

阳女士去年加盟广西一家旅行社，在自家小区里开了一家加盟旅行社。阳女士告诉记者，因为在家闲着，其丈夫看着这两年旅游挺红火的，于是就咨询一家旅行社加盟，因为店铺在小区，位置偏，上门的客人很少，只接身边的朋友，收益并不是很多，但很自由，自己也可以经常出去旅游，挺好的。

陈添海原来是跟着广西中天旅行社刘杰总经理干的，因刘杰的突然离世，让他一下子不知如何是好，学旅游专业的他，于是决定自己出来单干，今年年初他加盟一家南宁旅行社，开拓自己的业务，半年来，他干得还不错，只是觉得比跟别人干压力大。

记者了解到，深圳宝中旅行社的经营理念是集约化采购，即统一采购产品；产、销分离，销售就是靠渠道，即加盟连锁店，来统一销售统一采购出来的产品。由总部统一做售后服务。当宝中进入南宁市场后，努力把自己的经营理念在邕城落地生根，迅速地在南宁扩张，发展加盟店，当年最火爆就加盟到20多家，分布在南宁市各个城区临街铺面。但是因为管理层原因，出现“水土不服”的现象，有的加盟店干不下去关门了，目前只有13家加盟店了。不过新任董事长吕桂兴告诉记者，之前加盟该公司的店，店主很多人没有做过旅游，如有建筑行业的想转行，根本不懂旅游，一见难有收益就打退堂鼓撤了。吕桂兴说，目前该公司正在进行内部调整，加盟的速度放缓了。不过，到年底在全区会扩张到100家加盟店，目前公司正加强培训和管理，为的是让各加盟店店主有钱赚。

前景

多家旅游公司看好南宁旅游市场

在采访当中，凯撒旅游南宁分公司负责人王帆总经理告诉记者，其实进驻南宁市场是北京总公司的三年规划，今年进驻南宁旅游市场是总公司认为时机成熟了。王帆说，公司调查发现，南宁区域优势渐显，国际航线也有多条，旅游市场非常活跃，去年出境游达到了80万人次，今年上半年就达到了60万人次，到今年年底南宁出境游有望达到百万人次，这足以说明南宁人的出游欲旺盛了，出游的经济承受力也在增加，说明南宁人还是有钱的。正因为以上原因，公司决定进驻南宁市场，布局南宁市场抢占先机。

王帆认为，以后南宁旅游市场，乃至全国旅游市场，免不了会被洗牌，大而全和小而精的旅行社则能在旅游市场上生存下来。记者在采访中了解到，无论是宝中、百事通，还是凯撒，进入邕城对邕城市民来说是好事，其带来了新的经营理念和更多旅游产品。不过对于邕城旅行社工作人员来说则并非利好，因为他们的到来，无形中增加了市场竞争的压力，正如梁科奇感叹自己进入传统旅行社市场时机不好，现在是散客的天下，电商又与传统旅行社争客源。

策略

本土旅行社苦练内功求发展

旅游产品是最容易被复制的，尽管在采访中有些旅行社不愿透露公司的经营策略和想法，但是记者仍然了解到邕城旅行社都在铆劲苦练内功。

广西环球国旅总经理黄文强告诉记者，经过半年多的谋划和筹备，下半年该公司将推出全新的经营模式，直控大交通如国际航线和航班及景区，将会使旅行社增加更多的主动权，所以邕城一些有实力的旅行社都有自己的独特产品，都在为自己的旅行社做品牌推广，如包机控国际航线的航班、投资景区等。广西风华国际旅行社做起暑期南宁工业游，推短线亲子游，效果还不错，已成功推出了2期，增加邕城市民粉丝，增加回头客。广西环球国旅则组织天等捐资助学爱心2日游，效果不错。以前很多旅行社并不涉足区内短线游，原因是利润薄。一位旅行社的工作人员告诉记者，现在南宁市各家旅行社推出区内短线游，其实都是为了吸“粉丝”，提高各家旅行社的知名度，培养会员顾客，吸引回头客。

广西海外国际旅行社陈怡闻总经理认为，其实旅行社也需要有特别人才，整合自家旅行社人才，推出自家的独家产品，才是旅行社生存的硬道理。当然，陈怡闻认为，对于外来企业进驻南宁，对南宁旅游市场来说是好事，对南宁旅游市场带来新的经营理念，可以让南宁旅行社吸收、借鉴和学习。本地旅行社只有练好内功，才能提高自己的竞争力。另外，外来旅游企业进驻南宁也会对南宁旅游市场起到积极的促进作用，从而推动国际航线的发展。