中国宁波：魅城结缘东博会 海丝港口续新篇

占地270平米的中方“魅力之城”主题馆展厅里，宁波的港口优势、中国制造2025试点示范城市建设、民营企业发展、浙东文化等展示元素或琳琅满目，可一览无余。

在商品贸易展区里，智能制造、电子电器等类别的60余个展位上，宁波重点展示的支柱产业特色会呈现出更丰富的内容吸引商客驻足；同期还将举办物流企业对接会、城市推介会等活动，多渠道绽放宁波的城市魅力与商机……

在中国—东盟博览会（以下简称“东博会”）秘书处招商招展部项目负责人邱莉的眼里，作为第14届东博会中方“魅力之城”的宁波，经过紧锣密鼓的精心筹备，届时将以这样多元化的形式在东博会上大放异彩，尽展“魅城”之魅。

绽放异彩共享盛会

东博会“魅力之城”专题，是由11国根据当届东博会主题，选择本国具有代表性的城市作为“魅力之城”，综合展示其贸易、投资、科技、文化、旅游等方面的优势和商机。

“东博会是一个国际化的平台，这几年随着中国—东盟合作的不断深入，魅力之城专题有了更深层次的延拓和内容，不仅在东博会期间，不仅局限于魅力之城的展位，中国与东盟在城市层面的合作，线上线下的双边贸易与互动，一整年都能持续活跃着。”邱莉说。

2017年春节刚过，邱莉与同事们就为宁波“魅力之城”的筹备工作忙碌起来。第14届东博会“魅力之城”专题将结合中国—东盟旅游合作年，突出展示各国“魅力之城”的旅游资源，优化展示效果。

作为21世纪海上丝绸之路上的重要城市，宁波区位优势明显，港口条件突出。其位于中国大陆海岸线中部、南北和长江航道的T型交汇点上的深水良港，有着优质的港口和使得的中转条件，是中国大陆重要的集装箱远洋干线港和主要枢纽港之一，2016年货物吞吐量全球第1，集装箱吞吐量全球第4。

这些得天独厚的优势让宁波在21世纪海上丝绸之路上熠熠生辉，既成就了宁波的旅游资源，也使宁波企业走向东盟市场有了绿色通道。

“最早的几届‘魅力之城’专题，只是以旅游和一些城市的形象展示为主。近几年，我们把一些国际产能的合作、金融对接、魅城企业的‘走出去’等多样化的内容也融入了魅城专题，这么多届办下来，总体效果已经开始向纵深延展，辐射面也更广。”邱莉介绍道，“自从宁波确定成为本届中方的‘魅力之城’，我们就有意识地从宣传以及一些经贸活动当中，及时地为之推广”。

通过与宁波方面、东盟国家政府及商协会的多次沟通协商，2017年上半年起，围绕本届魅城专题让宁波面向东盟的展示与互动就开始多了起来——宁波企业积极参与2017东博会文莱展、2017东博会机电产品展（越南）（以下简称“越南机电展”），收效颇丰；东博会东盟国家共办方官员走进宁波进行经贸考察，首届中国—东盟跨境电商研修班的东盟国家学员们也赴宁波参加跨境电商相关展会、走访宁波跨境电商综合实验区和重点企业等，为进一步拓展双方跨境电商领域合作夯实基础。

契合市场经贸互动

在东博会期间，以行业类别作为主体，为中方“魅力之城”进行中国—东盟双边贸易配对，并举办一些相应的经贸活动，使魅城的特色支柱产业更直接精准地推向东盟市场，是升华“魅城”之魅的服务创新。而今，东博会“一主多专”——在东博会期间举办主展，会期以外全年另举办其他专业行业展以及赴东盟国家举办外展——魅城得到更多的展示机会，有利于更大程度上挖掘魅城在东盟市场的商机。

电子电器、机电设备等是宁波的特色支柱产业。以宁波企业2017年上半年参展的越南机电展为例，展会前期，东博会秘书处招商招展部就为组织越南小家电采购商下足功夫，除了通过越南工贸部的数据库开展邀请和组织工作，还与越南电子行业协会等多家专业机构合作组织采购商前来采购。

此番参展的宁波企业90%以上是首次前往越南开拓市场，经过贸易配对，宁波企业们有备而来。参展产品很好地契合了越南当地的市场情况——冷风机、灭蚊器等小家电产品在位于热带地区的越南，是低成本解决问题的优势产品，宁波生产的新能源led灯具、机电工具等小家电质量好、价格又不贵、采购门槛也不高，自然抢手。

通过参加此次展会，宁波企业与越南企业有效对接，开展了一系列合作：一家生产太阳能辐射式杀虫灯、LED玉米灯的宁波企业迎来了近百名洽谈业务的买家，其中有3家越南代理商与该企业达成了合作意向；一家消费类电子产品的宁波制造商，收获了25个洽谈中的意向客户，意向成交100多万美金，超出了预期目标。

宁波参展商普遍认为，此次越南机电展专业性强，行业划分精准，与宁波企业的发展方向和战略不谋而合。更有许多富有前瞻性的宁波商人将目光瞄准了第14届东博会主展、东博会秘书处2018年计划举办的柬埔寨展、缅甸展等。

海丝港口续写新篇

“宁波的企业很务实，他们都是只有真切体会到我们的展会有经贸实效，才愿意过来参展。”邱莉说。近年来，通过东博会平台，宁波与东盟国家的合作取得了长足进步。2016年，宁波对外贸易总额约为1000亿美元，其中东盟国家占8.6%。“东博会承载了中国—东盟的商贸、政治平台。企业在行业里的敏感性是最强的，他们需要开拓新的市场，并且把东盟国家当成首选。”

邱莉介绍，第14届东博会期间将迎来历届东博会以来最大规模的一个宁波参展团——不仅覆盖1个占地270平米的“魅力之城”展位，秀港口优势与城市风采；还分布在60多个商品贸易展位，令智能制造、电子电器等行业展区新意频出、多点开花。

宁波市商务委员会副主任刚勇表示，宁波将把握机遇，通过担任第14届东博会中方“魅力之城”，展示宁波作为港口城市的风采。在东博会期间将组织举办交流会，推介宁波投资政策、营商环境、项目信息等，加强宁波与东盟10国商协会和企业的互动交流，助力宁波企业走向东盟，吸引更多的东盟企业到宁波投资。

“泰国也有很多优良的港口，它们和宁波舟山港有很多航线相通。和古代郑和下西洋一样，这些航线把沿线国家的众多港口串联起来，共同创造财富。”泰国驻南宁总领事馆商务领事陈世光先生认为，2017年宁波是第14届东博会的“魅力之城”，肯定有更多的泰国包括其他东盟国家的人通过东博会了解宁波，喜欢宁波。

邱莉透露，2017年东博会后，魅城宁波与东盟的故事，还将有一系列经贸活动交流延伸。“我们打算组织一些宁波商客到东盟国家考察等，在跨境电商合作，进口商品展示交易上会有一些互动环节。”