南宁小米蕉搭乘电商快车发展成为大产业 村民生活越过越好

小米蕉有了更大的市场后，当地不少村民过上了早上砍蕉白天打包的“双工种”生活，收入得以增加

村民种植的小米蕉林郁郁葱葱一望无际

清晨6时许，南宁市西乡塘区金陵镇的东盟农贸城已经热闹了，这里停满了一辆辆红色的电动三轮车，附近的村民正排队将刚刚割下来的青色小米蕉送往分拣、包装的集散处。在长超过100米、宽近40米的农贸城主道上，叠满了整整齐齐的快递箱，3辆长9.6米的货车停靠在农贸城大门外，等待着将小米蕉送往全国各地。作为南宁周边的农产品集散中心之一，东盟农贸城曾长期为南宁市区供应农产品。但在过去的2年时间里，这里多了另一个更重要的身份：小米蕉的全国集散地。 

3年时间小米蕉价格涨两倍

沿着东盟农贸城一路向西，从金陵镇、双定镇到那龙镇，小米蕉林漫山遍野，郁郁苍苍。这几年，小米蕉价格不断走高，从2018年的四五毛钱一斤，到2021年稳定在每斤1.5元左右，小米蕉的身价在几年间涨了两倍。今年初最冷的时候，它的收购价甚至一度攀升至2.5元一斤。 

在电商的带动下，这个广西独有的香蕉品种，成了“小水果大产业”的典型之一，一条覆盖金陵、双定两镇数万人的产业链也迅速铺开。在金陵、双定镇之间的唯一一条水泥路周边，坐落着十几个包装仓库，200多名村民在这里从事封装、打包工作，他们一天能挣300元左右。为了满足电商需求，两个镇在过去一年时间里新建了3家包装箱和胶带生产工厂，且一直处于满转状态。在主产区双定镇，有20名在拼多多经营的商家，他们每天的发货量超过30万斤。 

可喜的是，2020年下半年，这个产业吸引了一批批来自东北、湖北、云南的主播，他们在一望无际的蕉田里变着花样开展直播，给更多的北方消费者科普这个看起来个小、矮胖的“小胖墩”果品。 

并不是所有村民都懂得如何经营网店或是做直播，但几乎所有村民都从这股浪潮中实现增收、改善生活。在蕉田两边，不少三四层楼的新住宅正拔地而起。 

小米蕉通过电商走向全国

小米蕉是广西特有的香蕉品种，口感特殊，甜中带点酸，外形短小粗壮。主产区之一的武陵村距离南宁市区大约50公里，是一个典型的农业村，几乎没有工业基础设施，标志性建筑是一座包装仓库，仓库的背后就是几株七八米高的小米蕉树。 

2018年以前，“除了南宁附近的菜摊、超市，其他地方很少有卖小米蕉的。传统批发是以货车为单位的，但是很多客商的需求量都达不到一整车，所以发不到北京、上海这些地方，很多北方人甚至没有见过这种皮薄清甜的香蕉。”金陵镇商家龙杰说。 

但现在不同了，小米蕉借着新电商平台的下沉之力，开始走向全国，“火出了圈”。 

武陵村的清晨是从小米蕉包装仓库的喧腾开始的。每天清晨6时，村民们走进仓库,分拣打包。到中午时，小米蕉的快递件已经堆得和旁边的蕉树一样高了。 

全村的生活图景和主要经济来源，都围绕着小米蕉仓库展开。村里大多数农户，都有20亩至40亩左右的小米蕉田，随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求，不少村民的年收入超过了十几万元，是电商入村以前的三四倍。 

村民们很清楚，自家的香蕉在拼多多上受欢迎，“卖到了全国各地”。同时，他们也对其他地方“蹭名牌”的行为感到无奈。2020年以来，因为广西小米蕉网上大火，一些商家将类似小米蕉的矮脚品种蕉，标注为“小米蕉”销售。有几十年种小米蕉经验的武陵村民说：南宁是全国香蕉的主产区，在这片土地上，他们种植过各种香蕉，而只有“小米蕉”是这片水土养育得最好的香蕉品种。“因为黄叶病，现在其他香蕉都不好种，反而土生土长的小米蕉不受影响，皮薄清甜，果肉紧实。”武陵村民李如创说。 

订单不断村民生活越过越好

小米蕉打开销路，村民的生活越过越好，这些变化源自一家网上店铺。家住金陵镇的龙杰是镇上的小米蕉种植大户，2018年他的父亲承包了100亩的种植园。为了解决销路的问题，龙杰采纳了在网上销售菠萝蜜朋友的建议，在拼多多上开了一家店铺，尝试网上销售小米蕉。 

从最开始的几十单，到100单、1000单，最多的时候，龙杰一天卖出8000单、超过6万斤的小米蕉，几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的产量。“后来为了找货源，周围所有的地方我都跑遍了，在每个村都请了人来帮忙收购和打包。”龙杰说。 

当一个全新的市场出现时，市场经济无形的手让所有资源自然而然地运转，并得到优化。龙杰的示范作用以及日益上涨的小米蕉收购价，带动了更多当地村民。2019至2020年期间，以武陵村为中心，延伸到附近的双定镇、金陵镇、那龙镇，村民种植了大量的小米蕉。其间，镇上也陆续出现了20多家拼多多店铺，不少村民过上了早上砍蕉、白天打包的“双工种”生活，一天满工时的收入接近300元。 

有来自于天南地北的订单支撑，当地几乎每个人都能从中受益。2020年，武陵村村民李如创夫妇，围绕着家里的30亩小米蕉，砍蕉整田、封装打包，一亩地一年能产4000斤，家庭年收入达20万元。 

在庞大的线上需求量的带动下，线下的跨区域通路也被激活。几天前，龙杰刚刚发货一车小米蕉到北京，装了整整5万斤。随着小米蕉被一、二线城市接受，很多网红也开始驻扎金陵镇和双定镇，通过直播的方式向更多的消费者介绍小米蕉。“相较以前，整个镇都更有活力，感觉大家都勤快了起来。”一名双定镇的商家说。 

对小米蕉发展前景充满信心

实际上，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖，但订单断断续续，没有什么大起色，难以“入网”是当时小米蕉受困的主要原因。而通过电商销售农产品，最核心的是流量问题——商家需要通过直通车、坑位费等方式来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户，无疑是承担不起这样的费用。 

另一方面，在传统“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索“小米蕉”这个词，尤其是网购的年轻人群体对这种果品不熟悉。受制于传统电商的流量分配模式，互联网更多是将产品卖到了农村，而不是帮助村民把农产品卖出去。 

创立于2015年的拼多多，建立了一个反向通道。这个起家于农产品的平台，在创立初期只卖农产品，并且逐渐摸索出了农产品批量上行的模式和算法。他们以商品流的方式，帮助包括小米蕉在内的全国各地特色农产品，精准匹配到喜欢它们的消费者，从而在云端建立起一个超级大市场，并且借此绕开传统农产品流通的限制，将农产品流通的基本单位由货车变成了包裹，通过产地—快递的方式，直接送到消费者手里。 

2020年，拼多多一共实现了2700多亿元的农产品成交额，其中类似小米蕉这样的特色农产品，超过了1500款。依托农产品带来的高消费黏性，拼多多也一举成为全球用户规模最大的电商平台。在这个过程当中，他们和数千个类似双定、金陵的村镇，形成了稳定的利益共同体。 

消费和供给市场发展迅速，小小的小米蕉在带动三农、助力乡村振兴的作用逐步显现。作为产业链中的关键人之一，龙杰对于小米蕉发展满怀信心：“这几年来，电商给我的最大感受是，我们的小米焦走出去了，另外就是我们国家的市场真大，我相信小米蕉将发展成为更大的产业。”（记者韦常智/文 安舜/图 ）