汽车团购会多,消费者也要多比较多看再出手。
2 价格直线跳水未能挽救销量
“车市竞争激烈,揾食艰难啊。”说起扎堆举办团购会,不少车商这样调侃。南宁不少车商表示,随着车市进入淡季,如今的车市异常萧条,每周周二、周三这两天,一些4S店几乎没有到客量。因此,举办能在短时间集聚人气的团购会,还是很有必要的。
不过,从各品牌对外公布的成交数据看,团购会的效果未达到预期。据了解,东风日产5家店的团购成交量约为200辆,一汽丰田3家店的成交量不到100辆,奥迪南奥店的成交量为156辆,冠星奔驰成交量为102辆,一汽大众弘捷店的成交量为62辆,广丰广缘店成交量约为60辆,上海大众金源集团的两家店成交量约60辆。东风日产南宁一家4S店有关人士透露,以往厂家主导的该品牌团购会,成交量会达到400辆,而这回成交量减半,真是有些难以接受。一汽丰田南宁一家经销商也表示,3家店的总成交量不到100辆,这样的结果差强人意。
尽管如此,对于上述一些品牌的成交量信息,有车商透露“仍有水分”。南宁一家合资品牌4S店市场总监王女士告诉记者,无论是哪个品牌公布的团购会成交量,或多或少会有些水分。据她了解,其中一个品牌所公布的数据,是实际成交量的两倍。她也坦言,其所在4S店公布的团购成交量,是实际成交量的1.5倍。“车展、团购会等,经销商虚报成交量是行业普遍现象。”业内人士罗先生称,虚报成交量,主要是为了营造出该品牌热销的假象,以确保品牌形象。
虽然团购的成绩单不尽如人意,但在许多经销商看来,在市场淡季举办团购会还是很有必要的。南宁一家美系车4S店有关负责人唐女士称,尽管团购的促销手段用得有些泛滥,但消费者也形成了到车展、团购会买车的固有思维,对刚需客户而言,这类团购会还是很有吸引力的。在不少车商看来,团购会仍是当下集客最有效的手段。
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